Тренды маркетплейсов 2026: Amazon.ae, Kaspi и Uzum для электроники

Продавцы электроники в Заливе и Центральной Азии работают с четырьмя маркетплейсами с очень разной прозрачностью. Kaspi.kz и Uzum публикуют цифры; Amazon.ae и noon — в основном нет. Тех данных, что есть за год к августу 2026-го, всё же достаточно, чтобы описать среду и планировать.

Казахстан и Узбекистан: рост продолжается, смартфоны просели

Результаты Kaspi.kz за второй квартал 2026 года, опубликованные 10 августа, показывают рост GMV маркетплейса на 15% год к году в постоянной валюте до KZT 2,3 трлн ($4,8 млрд) и рост GMV e-commerce на 28% до KZT 1,3 трлн ($2,6 млрд) при росте числа покупок на 33%. Комиссия (take rate) для сторонних продавцов в e-commerce выросла на 160 базисных пунктов до 16,1% за счёт рекламы и доставки — то есть продавцы платят за видимость и фулфилмент больше, чем год назад. Kaspi подтвердила годовой прогноз, который аналитики оценивают примерно в 20% роста GMV маркетплейса. Сигнал по потребительской электронике пришёл раньше: по итогам четвёртого квартала 2025 года 2 марта Kaspi сообщила, что GMV смартфонов в Казахстане упал на 24% за квартал, тогда как GMV e-commerce без смартфонов вырос на 27% за год, а январские данные указывали на восстановление. В июле Kaspi также завершила покупку турецкого банка для поддержки рассрочки на Hepsiburada.

Узбекский Uzum отчитался о GMV e-commerce за 2025 год свыше $500 млн — примерно в полтора раза больше предыдущего года — при более чем 17,000 местных продавцов и ассортименте свыше 100 млн SKU после запуска трансграничных листингов. Чистая прибыль составила $176 млн, а финтех-обороты, включая рассрочку и кредитование, достигли $1,2 млрд — почти втрое больше 2024 года. Промежуточных данных за 2026 год к августу опубликовано не было.

Amazon.ae провёл Prime Day с 24 по 30 июня 2026 года — семь дней в более чем 30 категориях со скидками на электронику до 40%, включая продукты PlayStation, Nintendo, Meta Quest, Samsung, Sony и Canon, при цене подписки Prime AED 16 в месяц или AED 140 в год. В те же даты событие прошло в Саудовской Аравии и Египте. Рассрочка через Tabby и Tamara и доставка в тот же день или за два часа были встроены в предложение — это и есть базовый уровень, которого покупатели теперь ждут от любого листинга электроники в ОАЭ. noon сопоставимых цифр не публикует, поэтому продавцы опираются на сигналы по категориям и данные собственных аккаунтов.

Общая нить — кредит: Kaspi и Uzum — это финтех-компании с маркетплейсами при них, а у платформ Залива встроены провайдеры рассрочки. Дорогая электроника продаётся в рассрочку, а комиссии растут по мере того, как реклама становится основным способом быть замеченным.

Что это значит для закупщиков

Планируйте ассортимент вокруг ценовых точек, удобных для рассрочки, и промо-календарей платформ: Prime Day в июне и ноябрьские распродажи в Заливе, предновогодний сезон в Казахстане и Узбекистане. Закладывайте более высокую комиссию Kaspi в 2026 году и считайте рекламу частью себестоимости, а не опцией. Спрос на смартфоны в Казахстане в конце 2025 года был слабым, поэтому смещайте заказы в сторону консолей, аудио и камер, где платформы фиксируют рост. Трансграничный каталог Uzum означает, что импортная электроника конкурирует с большим числом листингов, чем год назад; продавец с местным складом выигрывает за счёт сроков доставки, а не только цены. Для товаров в Казахстан с января 2026 года нужны данные для реестра, поэтому запрашивайте у поставщиков спецификации и документы о соответствии с каждым заказом и держите MOQ по SKU умеренными, пока оборачиваемость на платформе не подтверждена.